「遅いことは速いことです。”
X-MANアクセラレーターとのインタビューで、林国東はこの言葉を繰り返し強調した。このシンプルな信念こそが、彼が小さなスチールベルト企業をこの分野で世界に広く知られる企業へと押し上げたのだと、実践が証明している。
林国東氏が率いる明科トランスミッションは、業界内での安定性で知られています。彼は、社内管理面でも外部市場開拓面でも、製造業の核心は「安定」です。人の心も市場も製品も安定しています。
安定したキャリアの軌跡を辿るように、彼は18年間も鋼板業界に身を投じてきた。「運命は決まっている。他に選択肢はない。それしかできないんだ」と彼は笑いながら自嘲した。
林国東は厦門大学で航空機動力工学を専攻し、卒業後は世界的に有名なスチールベルトメーカーであるサンドビックに7年間勤務しました。2012年には上海で「明科スチールベルト」ブランドを設立し、2018年には南京に投資して生産拠点を構築しました。現在、同社は世界の高強度精密鋼帯業界のトップブランドとなっている。過去11年間、年平均20%の成長を遂げ、製品の国際市場シェアは業界トップクラスにまで上り詰めました。今後10年間で、彼は「見えないチャンピオン」の市場シェアを誇る第一級のブランドを築くことに尽力しています。
「今年の収入は1億5000万元に達すると予想されており、一人当たりの生産額は約130万元で、同業界の平均のほぼ2倍です」と林国東氏は述べた。
このような満足のいく業績と強い勢いの中で、ミンケ氏を支える魔法の武器とは何でしょうか？製品、市場、経営の3つの側面から、ミンケ氏は詳しく答えてくれました。
彼によると、ミンケの主力製品は様々な用途で使用されるスチールベルトです。従来の製品と比較すると、ミンケのスチールストリップは鉄鋼界の貴公子と言えるでしょう。超高強度と優れた柔軟性を備え、幅広い適用範囲も備えています。生産工場では、高強度精密鋼帯が引抜機、熱処理、表面処理などの工程を経て、透明で鏡のような銀色の光沢を放つようになる様子も確認できました。「原材料は厳選された高品質の鋼材を使用し、生産工程には世界最先端の加工技術を導入しています。同時に、世界最先端の技術も導入することで、製品に安定したコア性能パラメータを注入しています。」つまり、すべての要素が世界最高水準に揃っているのです。”林国東氏は語った。
明科のスチールベルトは単価30万元以上で販売可能です。「一つ一つの注文は高度にカスタマイズされており、お客様のニーズに合わせてカスタマイズいたします。これはかけがえのないものです。多くのお客様にご好評をいただき、現在注文は飽和状態です。」
なぜ高価な鋼帯が市場で人気があるのでしょうか?林国東氏は木質パネルを例に挙げ、生産における鋼帯の重要性を説明した。鋼帯は連続プレス機のコア部品としての役割を果たしている。生産工程では鋼帯と板材が直接接触するため、鋼帯の品質が最終板材の表面品質を大きく左右する。8フィートの鋼帯には、縦方向溶接によるシームレスな接合工程があり、厚さ公差と溶接変形を非常に精密に管理する必要がある。鋼帯のもう一つの焦点は疲労強度で、これは鋼帯の寿命を直接決定する。明科鋼帯は工場出荷前にプレス機で模擬鋼帯の曲げ試験を実施し、鋼帯品質管理の安定性を確保している。
優れた製品と大規模な利益によってもたらされる利点のおかげで、Mingkeスチールベルトは、次のようなますます多くの産業に関与しています。燃料電池、自動車軽量化、ベーキング、化学フレーク造粒、人工ボード、セラミック大型岩石スラブ、ゴム板など。
業界でトップの地位を獲得するには、製品の優位性に頼るだけでは不十分で、企業管理も重要です。
組織管理の面では、林国東氏はリラックス感を追求してきました。「私はほとんど残業をしませんし、残業しているような雰囲気も作りません。従業員に過度の不安を感じさせたくないのです。仕事の後、誰もが心の幸せを感じられるように願っています。」林国東氏はさらにこう付け加えました。「不安がないということは、効率性を軽視しているわけではありません。むしろ、従業員がより良い状態を保ち、半分の労力で2倍の成果を上げられるようにすることです。」林氏はさらにこう続けました。「プロジェクトの効率性はどの企業も追求すべきものであり、効率性の追求は私たちの文化的な目的と矛盾することはありません。」
第二に、人々の心を一つにすることも非常に重要です。ミンケは継続的に利益を上げていますが、これは私の経営哲学と深く関係しています。私は非常にシンプルな生活をしています。贅沢品は買わず、30万元以上の車しか乗りません。リスク管理体制を構築し、全員が安定した期待を持てるようにしたいからです。さらに、マネーシェアリングシステムも導入しました。これが浸透すれば、従業員の結束も容易になるでしょう。なぜなら、誰もが安定した期待を持てることを知っているからです。
林国東氏はさらに、明科製品は人への依存度が非常に高いと説明した。実際、明科製品は環境にも依存している。職人の精神。優れた専門スキルを習得するには長年の努力が必要であり、製品の品質は安定しています。一方で、彼らの安定性は企業の組織構造にも左右され、企業は彼らに安定した安心感を与えなければなりません。両者は互いに補完し合い、補完し合っています。
「ヨーロッパの見えないチャンピオンモデルは、私の起業家精神の原動力であり、ベンチマークです。流通を掌握するアウトレット業界とは異なり、精密製造業の根底にある論理は緩やかな変化です。困難で正しいことを長期的にやり続けることを主張します。今日の主な行動は、少なくとも3年かけて長期的な目標を達成することです。」3年前、林国東は多額の資金を投じて学習型組織を創設しました。一連の研修と選考メカニズムを通じて、企業の特性に適した人材を育成し、一時的な人材不足と外部市場への依存による不安定さという問題を解決しました。
3年前に放たれた矢が今日、的を射抜いた。
多くの起業家が海外進出を模索している時代に、林国東の初期の海外事業は企業の旗印となった。
ミンケ氏は自らが確立した人材育成の仕組みを頼りに、数年前に海外事業部を設立し、海外事業に貢献する人材を育成するつもりだ。
販売チャネルを例に挙げましょう。Mingkeは海外代理店を見つけた後、彼らを中国に派遣し、統一された販売サービス研修を実施しました。長年の継続的な努力の結果、現在では10を超える海外代理店チャネルと、世界10以上の国と地域に顧客を抱えています。
海外売上高は総売上高の40%を占めており、成長の勢いは依然として非常に良好です。当社は10年近く海外事業に携わり、着実に成長を続けています。事業環境は非常にバランスが取れており、単一の事業環境や市場に依存することはありません。例えば、ブラジル、タイ、マレーシア、トルコ、イラン、ロシアなどで事業を展開しています。さらに、海外市場と国内市場の両方を把握し、バランスの取れた事業運営を目指しています。
将来について、林国東氏はこの事業に対するビジョンは非常にシンプルだと語った。: I今後数十年間、明科は健全な発展を維持し、鋼帯の分野で模範的な企業となることができるでしょう。
投稿日時: 2024年5月29日