「遅いことは速いことです。」
X-MANアクセラレーターとのインタビューで、Lin Guodongはこの文を繰り返し強調しました。彼が小さなスチールベルト企業をこの分野で世界的に有名にしたのは、この単純な信念によってであることが実践によって証明されました。
Lin Guodong 氏が率いる Minke Transmission は、業界での安定性で知られています。内部管理の観点でも、外部の市場開発の観点でも、彼は次のように確信しています。製造業の活力の根幹は「安定」、つまり安定した人の心、安定した市場と安定した製品です。
彼の安定したキャリアの軌跡と同様に、彼は 18 年間帯鋼業界に没頭してきました。 「運命は仕組まれている。選択肢がありません。それが私にできるすべてです。」彼は笑って自分自身をからかった。
Lin Guodong は厦門大学で航空機動力工学を専攻し卒業しました。卒業後、世界的に有名なスチールベルト企業であるサンドビック社に7年間勤務しました。 2012年に上海で「Mingke Steel Belt」ブランドを設立。 2018年には南京に投資し生産拠点を構築した。現在、同社は世界の高張力精密鋼帯業界のトップブランドとなっています。は、過去 11 年間で平均年間成長率 20% を記録し、製品の国際市場シェアは業界リーダーにまで上り詰めました。今後 10 年間で、彼は目に見えないチャンピオンの市場シェアを持つ最初のブランドを構築することに専念しています。
「今年の収益は1億5,000万元に達すると予想され、一人当たりの生産額は約130万元で、これは同産業の平均のほぼ2倍です。」林国東氏は語った。
このような満足のいくパフォーマンスと強い勢いを前にして、ミンケの背後にある魔法の武器は何ですか？製品、マーケット、マネジメントの3つの側面から詳しく回答していただきました。
同氏によると、Mingke の主力製品は、さまざまなシナリオで使用されるスチール ベルトです。伝統的な製品と比較すると、Mingkeの鋼帯は鋼の貴公子と言えます。それだけではありません超高強度と優れた柔軟性を備えながら、幅広い適用範囲を備えています。生産現場では、高張力精密鋼帯が引抜機、熱処理、表面処理などの工程を経て、透明で鏡のような銀光沢を放つ様子も見られました。 『原材料は厳選された高品質の鋼材を使用し、製造工程には世界最先端の加工技術が導入されています。同時に、安定したコア性能パラメーターを製品に注入するために、世界的な最先端テクノロジーも導入されています。一言で言えば、全ての要素が世界一流レベルに揃っています。」林国東氏は語った。
ミンケのスチールベルトの単価は30万元以上で販売されることがある。 「それぞれの注文は高度にカスタマイズされており、お客様のニーズに応じてカスタマイズします。これはかけがえのないものです。多くのお客様に認知され、現在は注文が飽和状態となっております。」
なぜ高価な鋼帯が市場でこれほど人気があるのでしょうか?Lin Guodong 氏は、生産における鋼ストリップの重要性を説明するために木質パネルを例に挙げました。鋼ストリップは連続プレスの中心コンポーネントの役割を果たします。製造工程では鋼帯と板が直接接触するため、鋼帯の品質が最終板の表面品質を大きく左右します。 8 フィートの鋼ストリップには縦方向の溶接による継ぎ目のない接合プロセスがあり、厚さの公差と溶接変形を非常に正確なレベルで制御する必要があります。鋼ストリップのもう 1 つの焦点は、鋼ストリップの耐用年数を直接決定する疲労強度です。 Minke 鋼帯の工場から出荷される前に、プレスで模擬鋼帯の曲げ試験を行うことで、鋼帯の品質管理の安定性が確保されます。
優れた製品と大規模な利益によってもたらされる利点のおかげで、Mingke スチールベルトは、次のようなますます多くの産業に関与しています。燃料電池、自動車軽量、焼成、ケミカルフレーク造粒、人工ボード、セラミックス大型岩盤、ゴム板など
業界でリーダーの地位を占めるには、製品の優位性だけでは十分ではなく、企業経営も重要です。
組織運営において、林国東はリラックス感を追求してきました。 「残業はほとんどしないですし、残業する雰囲気も作りません。従業員にはあまり不安を与えたくないのです。誰もが仕事の後に心の幸福を感じられることを願っています。」 Lin Guodong 氏は次のように付け加えました。「不安がないことは、効率性を軽視することを意味するものではありません。」それどころか、従業員の状態をより良くし、半分の労力で 2 倍の成果を達成できるようにするためです。 「どの企業もプロジェクトの効率性を追求しなければなりません。効率性の追求は当社の文化的目的と矛盾しません。」
第二に、人々の心を一つにすることも非常に重要です。「Mingke は継続的に利益を上げ続けていますが、これは私のビジネス哲学と大きく関係しています。私の人生はとてもシンプルです。贅沢消費はなく、30万元以上の車しか乗りません。私は、誰もが安定した期待を持てるようにリスク システムを確立することを好むからです。さらに、マネーシェアリングシステムも策定されました。それが推進されると、従業員の内部結束が容易になります。なぜなら、お金を受け取ることには安定した期待があることを誰もが知っているからです。」
Lin Guodong 氏はさらに、Mingke 製品は人に大きく依存していると説明しました。実際、それらも依存しています。職人の魂。優れた専門技術を得るには長年の作業が必要であり、製品の品質は安定します。逆に、企業の安定性は企業の組織にも依存しており、企業は企業に安定した安心感をもたらしなければなりません。両者は互いに補完し合い、完成させます。
「ヨーロッパの目に見えないチャンピオンモデルは、私の起業家精神の原動力であり、ベンチマークです。トラフィックを把握するアウトレット業界とは異なり、精密製造の根底にあるロジックはゆっくりとした変数です。難しくて正しいことを長い間続けることに固執してください。今日の主な行動は、少なくとも 3 年間で長期目標を達成することです。」 3 年前、林国東さんは多額の資金を投じて学習組織を設立しました。一連の研修と選考の仕組みを通じて、企業の特性に応じた人材を育成し、一時的な人材不足や不安定性を得るために外部市場に依存する問題を解決した。
3年前に放たれた矢が今日雄牛の目に命中した。
多くの起業家が依然として海外進出を模索している時代に、林国東氏の初期の海外事業は企業の旗印を担った。
ミンケ氏は自ら確立した人材育成の仕組みを頼りに、何年も前に海外事業部を設立し、海外事業に携わる人材の育成を目指している。
販売チャネルを例に考えてみましょう。外国の代理店を見つけた後、ミンケ氏は彼らを中国に連れて行き、統合販売サービスのトレーニングを受けました。長年にわたる継続的な努力の結果、現在では10以上の海外代理店チャネルを持ち、世界10以上の国と地域に顧客を抱えています。
「海外収益は総収益の 40% を占めており、成長の勢いは依然として非常に良好です。私たちは10年近く海に出てきて、着実に成長してきました。ビジネスシナリオは非常にバランスが取れています。単一のビジネス シナリオや単一の市場に依存しません。例えば、ブラジル、タイ、マレーシア、トルコ、イラン、ロシアなどが当社のビジネスを行っています。また、海外市場と国内市場を同時に把握し、バランスを図る。」
将来について、林國東氏はこの事業に対するビジョンは非常にシンプルだと語った。: I今後数十年間、Mingke は健全な発展を維持し、鋼帯のサブ分野のベンチマーク企業になることができます。
投稿日時: 2024 年 5 月 29 日